现在的马赛克国际贸易市场，总体上还是以产品出口为中心。马赛克企业的国际贸易业务并不容易，资深外贸从业人员林向丽如是说。她从事进出口贸易行业已经将近十年，这十年刚好赶上了中国进出口贸易大发展的步伐，她深深的感受到了马赛克进出口贸易在这几年里面的变化发展。

       她举例子说，石陶陶瓷的马赛克专营店就是以国外销售为主，年终收单发货达数十吨。对于马赛克厂家来说，销售是很重要的一个环节，绝大多数的厂商都把如何将自己的产品顺利销往国外放在经营事项的头等位置上面。

       在出口方面，国内的企业都做得不错。在提供物美价廉的马赛克产品之外，国内的企业也提供了良好的服务，减少了国外采购商不少的麻烦。可以说，国内的企业在完美的演绎了马赛克出口企业的角色，赢得了国外客商的信任，也赢得了长期的合作伙伴关系。

       到底是什么地方吸引了外国客商的目光？或者说他们到底青睐本地马赛克的什么优点？

       大部分人认为，价格优势、选择多是马赛克产品维持竞争力的基本原因，这也是他们企业吸引外国马赛克采购商的主要卖点。外国客商一般比较注重马赛克的价格和种类，维持低交易成本和高度的主动选择性往往成为他们决定是否购买或达成交易的因素。

       国内产品的价格优势是世界公认的，然而，产品的竞争力却不是由单一的因素构成的。借鉴瑞姿公司的经营经验，服务、设计、价格、品质全方位组合好才能够更好的吸引市场。他们认为，要吸引外国商人不能够靠单一的优点，外国人对产品的要求大都非常严格，产品的种类要多，设计要新颖，品质要好，价格要低，而且又要上乘的服务。公司能够在适宜的价格让步下面，尽量在设计，品质，服务方面做得最好，给外国客商宾至如归的感觉，这才是吸引外国商人的最佳办法。

       其次，从长远来看，维持长期良好的客户关系也同样重要。亮雅正是基于这种经营模式之下，维持好了长期的客户关系，外国客人几乎一想到要购买什么类型的马赛克第一时间就会想到这个品牌。公司一般都拥有稳定和充足的外国客户资源，并且十分注重和客户维持良好客户关系，所以在外国客商圈子之中，形成一种良好的信誉。

       经营，服务，设计，价格，品质的全方位组合能够提升产品的竞争力。那么，在它们之中，何者居于首位？石陶陶瓷给出了答案：品质才是王道。一件商品无论设计多么精美，手工多么精巧，或者服务有多么的完善，如果买回去的商品只能够看而不能用，那么一切都是白费功夫。外国客商在购买的过程中，更加注重的是产品的质量，譬如外墙马赛克的使用寿命年限，厨房使用的马赛克的抗腐蚀性能等等，外国客商在采购的过程中按照国际质量评判标准来购买和评价产品。一间受关注的公司，应该把注意力放在产品的品质上面，以品质取胜的。